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社交電商迎來春天 站在風口的十薈團正在騰飛

發布時間:2019-10-01 15:30:01  來源:互聯網    背景:

  近日,國務院辦公廳印發《關于促進平臺經濟規范健康發展的指導意見》,指出平臺經濟對建設現代化經濟體系、促進高質量發展具有重要意義。這是平臺經濟發展的重大機遇。作為平臺經濟的一種新業態,社區團購平臺站在了風口,站上社區團購頭部的十薈團也正在騰飛。

  社區團購迎來春天 十薈團身處風口借勢騰飛

  中國互聯網協會發布的中國社交電商行業發展報告顯示,過去5年我國社交電商市場復合增長率為60%。目前,我國社交電商消費人數已超過5億人,社交電商實現了對傳統電商模式的迭代,成為電商創新的主力軍。作為社交電商的重要組成部分,社區團購平臺也成為風口的中心。

  當互聯網的紅利逐漸減少,獲客成本不斷增加,下沉市場和社區團購的潛力開始被不斷發掘,每個人都想從中分到一杯羹。一時間社區團購平臺如雨后春筍般涌現,資本也在第一時間迅速進場,各個平臺融資消息不斷傳出。甚至有人說當年團購市場千團大戰將再次上演。

  經過一年的激烈廝殺,社區團購平臺的頭部品牌基本已經決出,十薈團則是頭部品牌中的佼佼者。目前十薈團已覆蓋華北、華東、華中、西南、華南、西北6個大區、150個城市、3萬個社區、1000萬個家庭,擁有超過40000名團長。2019年1月份,十薈團的月GMV達到了1.5億元人民幣,并且這一數據還在逐月遞增,平臺實力不容小覷。

  此外,十薈團定位于加強型生鮮便利店,旨在為家庭提供一站式購物解決方案,以高頻次消費的果蔬生鮮為主,全方位覆蓋用戶日常三餐所需。對于果蔬生鮮類產品來說,熟人間的相互推薦更能吸引消費者的購買欲望。這40000多名團長,就成了十薈團的獲客先鋒。

  高頻生鮮、城市圈戰略、千城萬店 十薈團的三駕馬車

  有了數量龐大的團長,有了高粘性的客戶,僅僅是開始。怎么樣更好地服務客戶為團長賦能,才是十薈團需要著重思考的。為此,十薈團還獨立且系統化地開發并運營了強大的全球產地供應鏈資源,覆蓋華北、華東和華南的現代化區域中心倉,配合多地城市的冷鏈城市倉,以及現代化的冷鏈運輸體系,編織成了一張數十萬平米從產地到餐桌的高效供應鏈網絡。無論是澳洲的牛肉,還是南美的車厘子,又或是四川的甜橙,在十薈團都力爭當日下單次日送達,只為最短時間把美味和新鮮帶給每一位社區用戶。換言之,團長可以放心大膽推薦產品,十薈團物流系統保駕護航,提供高效保障。

  近日,十薈團又有了新的戰略布局——招募城市拍檔。這一次十薈團將目光投向了縣域城市,面向村縣鎮招募城市拍檔,幫助他們成長,這些合伙人可以是快遞、物流聯盟,還可以是品牌經銷商聯盟成員。自此,十薈團把幫助提升縣域城市居民消費方式和生活品質作為又一個重要戰略目標,這對于當地經濟的發展也可以同時起到促進作用。

  十薈團在城市拍檔的基礎上,又推出了千城萬店計劃。這個計劃最初是因為十薈團的團長多次表示,隨著運營的深入和發展,家中的空間已經難以支撐龐大的訂單量,空間已經開始限制他們的發展,擁有一家小店,成了他們最迫切的需求。團長的需求跟十薈團的戰略不謀而合,千城萬店計劃應運而生。未來,十薈團也會為這些勇于實現自己價值的輕創業者賦能,幫助他們實現自己的夢想。也許在不久的將來我們會看到越來越多的城市中出現十薈團統一店頭的社區小店,也許在不久的將來,我們會看到團長們爭相開店的盛況。

  在社區團購行業,有像十薈團一樣的佼佼者,也有競爭失敗黯然退場者,退場的原因各種各樣,平臺停止運營、轉型、甚至裁員解散。并不是站在風口,誰都能取得成功。一個行業的興起和發展,總會有一些失敗。其實失敗并不可怕,只要從中借鑒經驗,防微杜漸,行業一定會得到長足的發展。對于想涉足社區團購的輕創業者來說,選擇一個實力雄厚的平臺,才是自身事業得以長足發展的基礎,畢竟社區團購是一種人與人之間基于情感信任的一種產品傳播行為,而并非完全基于利益的銷售行為。停止運營和轉型對于平臺只是一句話的事情,但是對于團長來說卻是異常災難,辛苦建立的信任一夜之間因為平臺消失,重新建立何嘗容易。曾經有人說站在風口誰都能起飛,如果真的如此,就沒有大量停止運營、轉型的社區團平臺了。

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